11月3日，杭機股份有限公司2011年度銷售工作會議于杭州藍天·清水灣國際大酒店舉行，今年的會議主題是：“讓我們攜手——共同驅走這個嚴冬，迎接市場春天的到來”。 來自全國各地的60多家經(jīng)銷公司的代表參加了會議。

會議由總經(jīng)理助理、市場部經(jīng)理董凱夫主持，杭機股份總經(jīng)理鄭宏致歡迎辭。鄭宏總經(jīng)理在講話中首先代表杭機股份對經(jīng)銷公司長期的友好合作，對杭機的厚愛表示衷心地感謝，同時也為近年來在產(chǎn)品交貨期和售后服務方面工作不到位給大家?guī)淼睦щy和麻煩深表歉意。他說，隨著東力控股集團入主杭機，各項工作都在扎實而穩(wěn)健地推進中，相信隨著時間的推移，杭機必將取得更大的進步，重現(xiàn)昨日的輝煌。

大會上，董凱夫經(jīng)理以PPT的形式作了題為《讓我們攜手共贏》的工作報告。報告分兩部分，即2011年度營銷工作總結和2012年工作規(guī)劃。他在報告中指出：東力集團入主杭機，對杭機股份的進行了產(chǎn)權重大改革，杭機股份管理理念和工作方式都相應地發(fā)生了變革，本次銷售工作會議是“新”杭州杭機股份有限公司運行后的首次對外交流的工作會議，又是機床業(yè)正經(jīng)歷和今后較長時間將是最艱難時刻的一次交流會議，會議在年內提前召開，目的主要是：通過分析杭機銷售形勢，總結2011年的營銷工作，找出工作得失，統(tǒng)一思想認識，明確2012年杭州杭機股份有限公司營銷工作方向和目的，融洽杭機和各網(wǎng)點公司的情感，合力助推杭機產(chǎn)品。

報告提出了2012年工作規(guī)劃，根據(jù)市場變化，立足“改革創(chuàng)新，規(guī)范管理，增收節(jié)資，求生存、求發(fā)展”，從產(chǎn)品定位、銷售定價、產(chǎn)能提升等方面著手做好工作。2012年，將以汽車制造領域、航空航天設備制造領域、船舶制造領域、發(fā)電設備制造領域、機床行業(yè)領域等五大重點領域為重點推廣對象，有針對性地提供以成形磨床、雙端面磨床、龍門平面磨床、復合磨、車床導軌強力成形專用磨床等關鍵設備，希望在推廣中得到各網(wǎng)點公司的大力支持。

接著，東力控股集團董事長、杭州機床集團董事長宋濟隆作了熱情洋溢的講話。宋董在講話中說，發(fā)展持久、雙贏的伙伴合作關系，是杭機股份的核心經(jīng)營理念，也是杭機股份賴以生存、發(fā)展的基石。希望通過雙方的良好合作，共同實現(xiàn)騰飛的夢想，將雙方的事業(yè)推向一個嶄新的高度。今年以來，東力控股集團入主杭機，通過組織的變革、職能的分配、人事的更換、薪酬績效體系的建立和產(chǎn)品結構的調整等一系列重大舉措，杭機的各項工作已初見成效。我們的交貨期正在縮短，我們的服務正在提高，我們的性價比競爭優(yōu)勢也正在凸現(xiàn)。今天的會議，我們希望傳遞給大家的是這樣一個信息：杭機與經(jīng)銷商的關系密不可分。杭機的困難也是大家的困難，杭機的成功也是大家的成功。要渡過這個嚴冬，唯有相融，才能共贏。

下午，二十余家單位的代表參加了座談會，大家紛紛發(fā)言，給杭機在過去一年中的價格體系、交貨期、產(chǎn)品質量和售后服務等方面提出了中肯的意見，對杭機的創(chuàng)新營銷模式提出了建設性的建議，對“杭州牌”這個品牌表示了充分的肯定和信心，對杭機這個老企業(yè)表達了深厚的感情，有經(jīng)銷商激情地說：“通過這次會議，讓我們感覺到，杭機醒了！杭機還在，我們還在，我們會一如既往地支持杭機，因為我們都是杭機人！”